不動産売却の流れと期間
前回は不動産売却は仲介か買取かについてお話しさせていただきました。
今回は実際に不動産売却をしようと思ったらどのくらいの期間がかかり、どのような流れになるのかご説明していきます。
不動産売却するには、不動産売却の流れや期間について把握することが大切です。
不動産売却には想像以上に時間がかかるので、ギリギリになることがないように早めに動き始めましょう。
今回は、多くの方が選択する「仲介」での不動産売却の流れを解説します。
不動産売却は、主に以下の6ステップで進んでいきます。
①不動産会社に査定依頼
↓
②媒介契約の締結
↓
③売却活動
↓
④売買契約の締結
↓
⑤不動産の引き渡し
↓
⑥確定申告
①不動産会社に査定依頼
お客様の不動産がどの位の価格で売れるのか、ローンが残っている物件を売るにはどうしたらよいのか、また、税金や手数料といった諸経費をどのくらい見込めばよいのかなどについて、売主様の状況にあった売却方法をご提案いたします。
◎売却方法の種類「買取」と「仲介」
・不動産会社に直接買い取ってもらう売却方法「買取」
・不動産会社が買主との間に入り取引をまとめる「仲介」
※査定をしたからといって必ず媒介契約を結ばないといけない、査定に料金が発生するということはありません。
まずはお気軽にお問い合わせください。
②媒介契約の締結
実際に売却するとなったら、査定結果をもとに不動産会社と媒介契約を結び、不動産を売り出します。
査定の結果に基づき、売却価格を打ち合わせして売却を依頼する「媒介契約」を結びます。
この媒介契約によって、お客様のご依頼を正式にお受けしたことになります。
媒介契約には3種類ありますが、弊社では安心な「専任媒介契約」をお勧めしております。
【媒介の種類】
◎専属専任媒介契約 ←オススメ
お客様は他の不動産会社を介しての売買契約はできません。
お客様は自ら見つけた購入希望者との契約はできません。
指定流通機構「レインズ（業者間のデータベース）」に5日以内に登録いたします。
◎専任媒介契約
お客様は他の不動産会社を介しての売買契約はできません。
お客様は自ら見つけた購入希望者との契約が可能です。
指定流通機構「レインズ（業者間のデータベース）」に７日以内に登録いたします。
◎一般媒介契約
お客様は他の不動産会社を介しての売買契約ができます。
お客様は自ら見つけた購入希望者との契約が可能です。
③売却活動
媒介契約を締結しましたら、いよいよ物件の売却活動の開始です。
個々の不動産の特徴に応じて、販売方法が変わります。
弊社の既存顧客へのご紹介をはじめ、さまざまな媒体を使った広告活動、弊社業界ネットワークを使った物件流通手法を使い、お客様のご希望がより早く実現されるよう努力まい進いたします。
【松坂産業の主な売却活動】
松坂産業ホームページへの物件情報の掲載
メールにてご購入希望登録いただいているお客様への物件情報ご紹介
新聞の折り込み広告、新聞紙面広告への物件情報の掲載
近隣にチラシを配布
店舗ネットワークを生かした営業活動
オープンハウスや現地販売会の開催
提携不動産ネットワークの情報提供
指定流通機構（レインズ）への登録
※お客様のご事情によっては、インターネットや折り込み広告への掲載を行わず売却活動を行う場合もあります。
お客様との綿密なお打ち合わせの上、売却方法などを検討いたします。
売却活動をおこなって、お客様の物件を買いたいという買主様があらわれましたら、「購入申込書」を受領し、売却の条件・支払い方法・引渡し日などの具体的な契約条件を調整していきます。
④売買契約の締結
買主様・売主様が合意に達しましたら不動産売買契約の締結となります。
法的な制限などがございますので、専門的な契約書の作成はもちろん弊社が行いますし、契約内容等はご不明な点がなくなるまで十分にご説明させていただきます。
実際の契約の場では、物件の重要な事項について買主様に対して不動産の重要事項説明書の交付をし、売買物件についてのご説明を弊社の宅地建物取引士が行います。
その際に買主様から手付金をお受け取りになりましたら、これで無事に不動産売買契約の締結が完了となります。
松坂産業では、具体的な不動産売買契約の手順やお客様のほうであらかじめご準備が必要な事項などきめ細かくアドバイスさせていただき、責任をもってお客様のご契約を完全サポートいたします。
⑤不動産の引き渡し
無事に不動産売買契約の締結を行った後は、買主様への引渡しに向けて準備を行います
公共料金の精算や、引越しをおこなって引き渡せる状態にしたり、残債がある場合は返済を銀行に申し出て、抵当権抹消の準備を行います。
もちろん、弊社スタッフが準備の方法をご案内させていただきますので、ご不明な点は納得いくまでお聞きください。
お住み替えの場合も、新居となる住まい探しを松坂産業がサポートいたしますので、安心してお任せください。
買主様から売主様へ売買代金の残代金を支払います。
また、売却する物件に住宅ローンが残債として残っている場合は、残りの債務を清算し、抵当権を抹消しておかなければなりません。
買主様より残代金授受と同時に、権利証などの所有権の移転登記手続きに必要な書類や物件の抵当権抹消手続きを司法書士へ依頼します。
⑥確定申告
不動産売却で利益が出たら、翌年に確定申告することになります。
また、不動産査定から不動産の引き渡しまでは、スムーズに買主が見つかっておおよそ3か月～半年ほどの期間がかかると考えておきましょう。
以下に各ステップごとにかかる期間をまとめました。
①・②不動産会社に査定依頼＆媒介契約の締結・・・1週間～1ヶ月
③・④売却活動＆売買契約の締結・・・3ヶ月～6ヶ月
⑤不動産の引き渡し・・・1ヶ月～3ヶ月
⑥確定申告・・・翌年の2月16日～3月15日までに行う
不動産売却はハードルが高いと思われていませんか？
松坂産業（株）では経験豊富なスタッフがお客様お一人お一人の状況をお伺いし、より良い方法をご提案させていただきます。
まずはお気軽にお電話やホームページのお問い合わせ欄よりお問い合わせください♪
